OpenAI teste la publicité dans ChatGPT au Royaume-Uni depuis juin 2026 et prépare, selon des offres d'emploi repérées début juillet, son arrivée en France, en Allemagne et en Irlande. La Belgique n'est pas encore sur la liste, mais le mouvement démarre à nos frontières. De quoi mérite un premier tour d'horizon, sans précipitation.
1. Ce qu'OpenAI est en train de préparer
La publicité dans ChatGPT n'est plus une hypothèse : elle est testée aux États-Unis depuis février 2026, étendue au Royaume-Uni en juin, et OpenAI recrute désormais un responsable des ventes publicitaires pour la zone Europe, Moyen-Orient et Afrique, ainsi qu'un poste dédié à Paris. Le site spécialisé Digiday, qui a repéré ces annonces, y voit la préparation d'un lancement en France, en Allemagne et en Irlande. Avec le Royaume-Uni, ces marchés représentent environ 62 % des investissements publicitaires du continent : un choix logique pour une première vague européenne.
2. Un espace publicitaire différent, à un prix différent
OpenAI facture ses premières campagnes autour de 60 $ le CPM, facturé à l'impression plutôt qu'au clic, un tarif nettement supérieur aux 5 à 15 € habituels sur Meta ou aux quelque 40 $ de Google Search. Les annonces ne sont montrées qu'aux comptes gratuits et à l'offre d'entrée « Go » à 8 $/mois, jamais aux abonnés payants. Sur les 900 millions d'utilisateurs hebdomadaires revendiqués par ChatGPT, la grande majorité utilise la version gratuite : le volume d'audience potentiel est réel, même si le prix à l'impression reste élevé.
3. Pourquoi ça concerne déjà les PME belges
Le ciblage annoncé par OpenAI est contextuel, basé sur la question posée, et non comportemental : aucune donnée de conversation n'est transmise aux annonceurs. C'est un point de contact différent de la recherche Google ou du défilement Meta, au moment précis où une personne formule une intention d'achat plus élaborée. La Belgique, marché francophone et néerlandophone frontalier de la France et de l'Allemagne, a toutes les chances de suivre dans une vague ultérieure. Ce n'est pas une raison pour se précipiter, mais une bonne raison de commencer à observer.
Le regard IA, l'humain d'abord
Sauter sur chaque nouveau canal publicitaire dès son annonce n'est pas une stratégie, c'est une distraction. Un assistant IA peut surveiller les annonces d'OpenAI, suivre l'évolution des tarifs et tester votre visibilité dans les réponses de ChatGPT sur vos requêtes clés. Mais choisir le bon moment pour investir un budget test, et l'arbitrer face à Google Ads ou Meta Ads, reste une décision d'expert. C'est notre posture : l'IA exécute, l'expertise décide et veille.
À faire cette semaine
Vérifiez comment votre entreprise apparaît (ou non) dans les réponses de ChatGPT, Perplexity ou le Mode IA de Google sur vos requêtes clés. Mettez ce constat de côté sans toucher à vos budgets Google Ads ou Meta Ads actuels : ce canal n'est pas encore disponible en Belgique, mais le diagnostic, lui, peut commencer dès aujourd'hui.
Chez Vistalaro, la veille sur les nouveaux canaux publicitaires (Vistalaro Reach) fait partie du travail de fond, pas de l'effet de mode. C'est le marketer senior qui pilote votre stratégie (Vistalaro Pilot) qui décide quand un canal mérite un budget test, et quand il vaut mieux rester concentré sur ce qui fonctionne déjà.
Votre stratégie publicitaire est-elle prête pour les prochains canaux ?
On fait le point ensemble, sans jargon, et on priorise ce qui compte vraiment pour votre PME.
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